周大福另辟蓝海引领定制风潮

　　出手40亿人民币拓展内地零售渠道，2010年开店到1000家……华人第一珠宝品牌的周大福，在大陆市场动作一个接一个。最近，已不满足引领零售市场的周大福，又高调宣布出击珠宝企业级定制市场。

　　珠宝首饰正成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。据CCID报告，目前中国珠宝年消费已达170亿美元，市场容量正以15％的速度增长，销量位居世界前列。与其他行业一样，珠宝首饰行业伴随着市场经济的洗礼，以及世界新经济的冲击，新模式、新理念纷纷登场亮相。国内外众多珠宝品牌自进入内陆市场后，大规模的连锁圈地，内陆市场一时掀起珠宝业龙争虎斗战火纷飞的局面。

　　珠宝是香港最具优势的产业，香港回归后，香港四大珠宝首饰品牌之一的周大福大规模进军内陆市场。经过近十年的开疆拓土，周大福等品牌较之国外品牌，如卡地亚、施华洛世奇、Tiffany等，赢得了内地消费者更多的认同与信赖。

　　周大福作为华人第一珠宝品牌，从1998年开始进军内陆珠宝市场至2007年11月底，已经拥有超过660家连锁店铺，风头正健。今年9月，周大福总经理黄绍基对知名财经记者表示：周大福正在展开庞大的扩张计划，会以每年开店100家的速度扩张，未来三年里，我们将投入10亿在销售分店的拓展上，到2010年，我们计划在中国大陆的店面将超过1000家。

　　周大福冠名“双钱轮胎田径黄金大奖赛女子跳高项目”，再度成为赛事奖座指定供货商

　　周大福高层的言论无疑阐明了其对竞争激烈的珠宝零售市场，势在必得的决心。就在业内人士与消费者拭目以待的情绪高涨之时，紧随其后的，周大福高调开拓企业定制市场的消息又给年底已很热闹的珠宝市场带来了一记重音。

　　据记者了解，周大福对企业级定制市场的耕耘已为时不短，例如为BAZZAR慈善夜定制的爱心奖杯与项链、为凤凰卫视2006华人影响世界盛典定制的奖杯、为上海国际田径黄金大奖赛提供给大赛祥龙足金摆件作为奖品、为诺基亚定制的Crasis指环等均是定制方面的成功案例。但与零售市场热火朝天的情形相比，企业定制一直是不温不火，默默潜行的状态。如今的高调亮相，广而告之，是否是其另一庞大扩张计划的序曲呢？抑或这只是其另辟蓝海的一项战略新考量？

　　周大福市场负责人表示，企业礼品定制服务直接面对的是企业级客户，对礼品的设计会充分考虑客户的个案需求，周大福会从专业的角度为客户提供最适合、最周到的设计凯发在线和服务。

　　作为2007最受消费者喜爱的品牌之一，周大福有近八十年的经营历史，如今已成为东方文化的代言人，在亚太地区女性消费者中倍受赞誉。周大福首创了999.9纯金标准，其货精价实的经营理念堪称业界标范，产品始终秉承求新，求异，求变的创新思想。无论从品牌积淀、工艺品质还是从创新时尚的角度，周大福发力企业级定制市场的实力自不待言。该负责人还不无自信地对记者说：周大福有着良好的口碑和市场认知度，有创新的工艺和技术做保障，我们对礼品定制市场充满信心。

　　春江水暖鸭先知，透过观察行业领头羊周大福的市场步调，我们似乎可感觉到整个珠宝行业蓬勃的未来前景和激烈的市场脉动。面对日趋竞争激烈的市场，需要的不仅是雄厚的品牌实力，更需要前瞻性的战略眼光，创新模式，发掘蓝海。或许定制之路，正是珠宝行业突破行业同质化壁垒，开创更广阔生存空间的一剂灵丹妙药。

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